Comment trouver des missions en portage salarial ?
Vous venez de vous lancer en portage salarial et vous vous demandez comment décrocher votre première mission ? Même si la recherche de missions reste à votre initiative, de nombreux outils et méthodes peuvent vous permettre de trouver de nouvelles opportunités rapidement. Dans cet article, nous vous expliquons comment optimiser la prospection sous ce statut, quels sont les meilleurs canaux pour trouver des clients et comment rendre votre profil professionnel attractif. Que vous soyez junior ou plus expérimenté, ces conseils vous aideront à développer votre activité dans la durée.
En résumé :
- En portage salarial, c’est au salarié porté de trouver ses missions, même si la société de portage peut proposer un accompagnement ou un réseau.
- Plusieurs canaux facilitent la recherche de missions : plateformes de freelances (Malt, Talent.io…), réseaux professionnels, LinkedIn, prospection directe, événements professionnels, appels d’offres…
- Un positionnement commercial précis est essentiel. Il est important de se spécialiser, de définir son TJM, de soigner son pitch et de valoriser les avantages du portage.
- Le choix de la bonne entreprise de portage est crucial pour se lancer avec succès.
Portage salarial : comment fonctionne la recherche de missions ?
Le rôle du freelance porté
Dans le cadre du portage salarial, c’est au consultant indépendant de prospecter et de négocier ses missions. Contrairement à un salarié classique, le salarié porté est responsable de son propre développement commercial : il postule à des offres, choisit ses clients, fixe ses tarifs, sélectionne ses missions et exécute les prestations. Ce statut implique donc de déployer des actions concrètes de prospection, comme vous le feriez en tant que freelance indépendant.
L’accompagnement de la société de portage
En portage salarial, le freelance est lié par un contrat de travail à une société de portage. Cette entreprise n’est pas tenue de fournir des missions à ses salariés portés, mais elle peut jouer un rôle de facilitateur :
- Mise à disposition d’un réseau d’entreprises partenaires.
- Formations à la prospection commerciale.
- Accès à des plateformes freelance et à des offres.
- Accompagnement pour valoriser votre profil et votre positionnement stratégique.
- Relecture et conseils pour structurer les offres commerciales.
De plus, par rapport au freelancing classique, signer un contrat de travail avec une société de portage vous offre un avantage majeur au moment de contractualiser vos missions : l’absence de gestion administrative et un cadre protecteur. Pour en savoir plus sur les avantages du portage salarial et les caractéristiques de ce statut, consultez notre article dédié.
Objectif autonomie commerciale
Le cœur du modèle du portage salarial, c’est l’autonomie. Vous gérez votre planning, l’exécution de vos prestations et surtout, votre stratégie commerciale. Cela demande de la rigueur, de la méthode et un positionnement clair pour convaincre vos futurs clients.
Le portage salarial peut aussi être envisagé comme une passerelle pour se lancer en toute sécurité avant de devenir indépendant. Grâce au contrat de travail, il offre un statut sécurisant (protection sociale, droits au chômage…) plus rassurant qu’une création d’entreprise. En même temps, il permet au salarié porté de développer son activité et son réseau en toute autonomie. Il peut donc être une première étape avant la création d’une SASU, d’une EURL, d’une EI ou d’une micro-entreprise.
Les canaux pour trouver une mission en portage salarial
Plateformes de freelances généralistes et spécialisées
Les plateformes freelance sont une porte d’entrée idéale pour trouver de nouvelles missions correspondant à vos compétences :
- Généralistes : Malt, Freelancer.com, Crème de la Crème.
- Tech & IT : Talent.io, FreelanceRepublik, Kicklox, Comet.
- Créatifs : Creads.
- Industrie & conseil : Experconnect, Sixième Homme.
Ces plateformes vous permettent de créer un profil visible avec vos compétences, votre TJM, vos expériences et les avis de vos clients ou employeurs. Vous pouvez ensuite être contacté directement par les entreprises intéressées, ou recevoir des offres correspondant à votre expertise.
Pour optimiser son efficacité, prenez le temps de compléter soigneusement votre profil professionnel. Rédigez une présentation attrayante, renseignez correctement votre domaine d’expertise et vos compétences, documentez vos expériences passées. Surtout, soyez réactif lorsqu’une mission vous est proposée !
Réseaux professionnels et cooptation
Votre réseau professionnel est un atout majeur. Parlez de votre activité de salarié porté autour de vous, sollicitez d’anciens collègues ou partenaires, rejoignez des groupes Slack, Discord ou WhatsApp autour de votre métier.
La cooptation fonctionne bien en portage salarial : si une prestation ne vous correspond pas, n’hésitez pas à recommander un confrère. Cela renforce votre crédibilité et favorise les “retours d’ascenseur”.
LinkedIn et prospection directe
LinkedIn est un outil crucial pour les salariés portés. Il vous permet à la fois :
- D’être repéré par les entreprises qui cherchent un consultant ou un prestataire.
- D’identifier vos clients cibles et d’engager la conversation.
- De développer un réseau virtuel puissant.
- De postuler à des offres de missions publiées sur la plateforme.
Là aussi, il est essentiel de travailler votre profil. Considérez-le comme un véritable site d’entreprise : partagez toutes les informations susceptibles de valoriser vos compétences et expériences, et partagez régulièrement des contenus dans votre domaine. Ne négligez pas la dimension de réseau social de LinkedIn : suivez les publications de vos prospects, commentez et réagissez afin d’accroître votre visibilité.
Pensez aussi à la prospection directe plus traditionnelle : listez les entreprises pour lesquelles vous aimeriez travailler, repérez les bons interlocuteurs et envoyez-leur un argumentaire synthétique et percutant par mail.
Événements, meetups, clubs pro
Ne négligez pas les rencontres physiques ! Les événements professionnels sont d’excellentes occasions pour élargir votre réseau et décrocher une mission.
Menez une veille sur le web et les réseaux sociaux pour repérer les événements pertinents :
- Salons sectoriels.
- Meetups métiers.
- Petits-déjeuners professionnels.
- Afterworks spécialisés.
Ces rendez-vous peuvent être l’occasion de rencontrer directement vos futurs clients, mais aussi de tisser des liens avec d’autres indépendants pour développer un réseau d’entraide et sortir de la solitude du freelance.
Se vendre efficacement en portage
Pitch, TJM et positionnement
Votre positionnement doit refléter vos spécialités, vos points forts, mais aussi votre compréhension des enjeux clients. Un bon positionnement est la clé pour trouver des missions mieux ciblées et mieux rémunérées.
Pour convaincre vos prospects, votre pitch doit être clair, court et orienté client. Posez-vous les questions suivantes :
- Quels problèmes est-ce que j’aide à résoudre ?
- Quelle expertise puis-je proposer ?
- Quel type de prestation ce client pourrait-il me confier ?
- Quelles sont les compétences qui manquent en interne et que je peux apporter ?
- Qu’est-ce qui pourrait convaincre mon interlocuteur de travailler avec moi dans la durée ?
Autre étape clé : définir le bon TJM portage salarial. Trop élevé, il peut décourager certains clients ; trop faible, il dévalorise vos compétences et vous expose au risque de générer un chiffre d’affaires insuffisant. Utilisez le simulateur portage salarial de Hiway pour évaluer vos revenus nets afin de garantir votre rentabilité.
Mettre en avant les atouts du portage pour le client
Expliquez à vos prospects les bénéfices du portage salarial pour eux :
- Contrat de mission tripartite simple et sécurisé.
- Facturation et encaissement gérés de manière professionnelle par la société de portage.
- Pas de risque juridique pour l’entreprise cliente grâce à votre contrat de travail (contrairement au freelancing où il y a un risque de voir la mission requalifiée en salariat déguisé).
- Flexibilité dans la durée et la nature de la mission.
Mettre en avant ces atouts vous permet de vous démarquer des autres freelances et de montrer que vous êtes un prestataire fiable, avec lequel la collaboration est peu contraignante et bien encadrée.
Préparer un bon dossier de présentation
Prenez le temps de préparer un dossier complet comprenant :
- Une courte bio professionnelle.
- Vos compétences clés et vos secteurs d’intervention.
- Vos réalisations marquantes ou des exemples de cas clients.
- Votre TJM et vos conditions d’intervention.
Créer un site web personnel est aussi une excellente option. Quel que soit le support choisi, il vous sera utile lors de vos rendez-vous ou dans vos réponses aux appels d’offres. En le préparant en amont, vous avez l’assurance d’être réactif à chaque opportunité et augmenterez vos chances de signer de nouveaux contrats.
Conseils pour bien démarrer dans le portage
Bien choisir sa société de portage
Quand on se lance en freelance, choisir entre création de société, portage salarial ou EI n’est pas toujours évident. Comme nous l’avons évoqué, le portage présente différents atouts, à condition de choisir la bonne société de portage. Elle doit être un partenaire de confiance capable de vraiment vous épauler dans le développement de votre activité.
Vérifiez notamment :
- Le taux des frais de gestion.
- L’accompagnement commercial proposé.
- Les outils mis à disposition.
- Les partenariats et le réseau dont vous pouvez bénéficier.
Identifier les bons types de missions (durée, secteur, mission freelance vs prestation)
Toutes les missions ne se valent pas. Avant d’accepter une opportunité, posez-vous ces questions :
- L’objet de la mission m’intéresse-t-il ?
- Quelle est la durée de cette mission ?
- Est-ce une mission ponctuelle ou récurrente ?
- Quelles opportunités cette collaboration peut-elle m’ouvrir ?
- Le client a-t-il indiqué clairement s’il souhaite un prestataire en portage salarial ou freelance ?
Se spécialiser pour mieux se positionner
Plus vous êtes spécialisé, plus vous devenez visible et crédible sur un marché. En vous concentrant sur un secteur, un métier ou un type de projet, vous augmentez vos chances d’être identifié comme un expert incontournable.
En conclusion, trouver une mission en portage salarial demande de la méthode, de la régularité et une bonne connaissance de son marché. En choisissant des outils pertinent, des plateformes adaptées et à une société de portage fiable, vous pouvez rapidement construire un flux régulier de missions et développer votre activité sereinement. Découvrez Hiway, la société de portage qui simplifie la vie des freelances !
FAQ
Est-ce à la société de portage de trouver des missions pour moi ?
Non. C’est au salarié porté de prospecter, éventuellement avec une aide de la société (partenariats, formation…).
Quelles sont les meilleures plateformes pour trouver une mission en portage salarial ?
Les options incluent Malt, FreelanceRepublik, Crème de la Crème, Creads, Sixième Homme, mais aussi LinkedIn Jobs.
Peut-on fixer son propre TJM en portage salarial ?
Oui. Il est important de tenir compte des frais de gestion, frais professionnels, etc.
Est-il possible de travailler pour plusieurs clients en portage ?
Oui, comme un freelance, le salarié porté peut cumuler plusieurs missions.
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