Comment calculer son TJM en portage salarial ?
Le portage salarial attire de plus en plus d’indépendants. Et pour cause : ce statut hybride offre un excellent compromis entre liberté d’action et sécurité sociale. Mais avant de signer une vos premières missions, encore faut-il savoir combien facturer. C’est là qu’intervient le TJM, ou taux journalier moyen.
Cet article vous aide à comprendre comment calculer votre TJM en portage salarial, quels éléments intégrer, et comment l’optimiser en faisant une simulation avec notre outil. Objectif : garantir un revenu net cohérent avec vos attentes, tout en restant compétitif sur le marché !
En résumé :
- Le TJM en portage salarial doit couvrir votre revenu net souhaité, les charges sociales, les frais de gestion et les dépenses liées à votre activité.
- Il se calcule en additionnant tous ces éléments puis en divisant le total par le nombre de jours réellement facturables dans l’année.
- Un TJM réaliste se situe généralement entre 300 € et 600 € HT/jour selon votre métier, votre expérience et vos frais.
- Pour être rentable, il est essentiel d’anticiper les périodes creuses et d’ajuster régulièrement son TJM en fonction du marché.
Le TJM, un indicateur clé pour le freelance
Définition et utilité du TJM
Le TJM est le tarif qu’un professionnel indépendant facture à ses clients pour une journée de travail. Il sert à déterminer combien vous allez gagner au quotidien (et à prévoir votre chiffre d’affaires). Cela permet ainsi d’établir des devis clairs pour vos différentes missions. .
Autrement dit : le TJM portage salarial permet d’estimer les revenus potentiels d’une mission en fonction de sa durée et de maintenir l’équilibre économique de l’activité sur l’année entière.
Par exemple, une mission de 20 jours avec un TJM de 400 € rapportera 8 000 € de chiffre d’affaires brut. C’est donc un repère utile pour planifier son activité et fixer des objectifs réalistes.
Attention : ne confondez pas TJM avec THM (taux horaire moyen). Ce dernier concerne des missions plus courtes, de quelques heures par semaine.
Spécificités du TJM en portage salarial
En portage salarial, le TJM doit être calculé avec soin pour inclure non seulement la rémunération nette souhaitée, mais aussi :
- Les frais de gestion de la société de portage.
- Les cotisations sociales et patronales.
- Les frais professionnels (achat de matériel, de fournitures…)
Contrairement à un freelance en entreprise individuelle, le salarié porté bénéficie d’un statut salarié, avec toutes les protections que cela implique (assurance chômage, retraite, prévoyance, etc.). Ce statut implique toutefois des frais spécifiques, qu’il convient d’anticiper dans le calcul du TJM !
Il est donc important d’adopter une approche rigoureuse, en tenant compte du niveau de services proposés par la société de portage choisie.
Les paramètres à intégrer dans le calcul
Rémunération nette souhaitée
C’est la base de votre calcul : combien souhaitez-vous réellement percevoir sur votre compte chaque mois, après toutes les déductions ?
Le montant du salaire ne doit pas être choisi au hasard. Il doit couvrir vos dépenses personnelles, vos projets, votre style de vie…
Frais de gestion de la société de portage
Ils varient entre 5 % et 15 % du chiffre d’affaires. Ces frais couvrent les services offerts par la société :
- Gestion administrative.
- Assistance juridique.
- Accompagnement RH...
En portage, ces frais remplacent notamment ce que vous auriez à gérer vous-même (ou à déléguer à un comptable pour indépendant) si vous étiez en entreprise individuelle ou en société.
Charges sociales et patronales
En tant que salarié porté, vous cotisez au régime général de la Sécurité sociale. Cela comprend :
- L’assurance maladie.
- L’assurance chômage.
- La retraite de base et complémentaire.
- La prévoyance.
- Les congés payés.
- L’aide au logement.
Le montant des charges varie selon le niveau de salaire, mais représente en moyenne :
- Environ 33 % de charges patronales.
- Environ 23 % de charges salariales.
Jours travaillés réels par an (TJM annualisé)
On ne facture pas 365 jours par an. Il faut déduire :
- Les week-ends et jours fériés.
- Les congés (en moyenne 5 semaines par an).
- Les périodes de prospection.
- Les jours de formation, de repos, ou non facturés.
La plupart des indépendants retiennent 18 à 20 jours facturables par mois, soit entre 180 et 210 jours par an.
Exemple : si vous visez 6 000 € de chiffre d’affaires mensuel avec 18 jours facturés, vous devez facturer en moyenne 334 €/jour pour y parvenir.
Autres frais à anticiper (mutuelle, RC pro, etc.)
Votre TJM doit aussi couvrir les frais de fonctionnement de votre activité, notamment :
- Une assurance pour professionnel (mutuelle santé, prévoyance et responsabilité civile professionnelle).
- Les abonnements logiciels ou outils (Notion, Canva Pro, Adobe…).
- L’achat de matériel informatique.
- Les frais de déplacement, de repas, de coworking…
Certains frais peuvent être remboursés par la société de portage. Renseignez-vous sur les politiques de frais appliquées par votre société de portage en matière de frais de fonctionnement.
Méthode de calcul pas à pas
Étape 1 : définir son revenu net mensuel cible
Avant toute chose, vous devez fixer un objectif clair de rémunération. Ce montant dépend :
- De vos besoins personnels (loyer, nourriture, transports, etc.)
- De vos charges fixes (crédits, abonnements…)
- De vos projets (voyages, épargne, achat immobilier…)
- De votre style de vie et du niveau de confort souhaité.
Exemple : vous estimez qu’il vous faut 3 500 € nets de salaire pour vivre confortablement et 500 € pour épargner chaque mois. Votre objectif de revenu net sera donc de 4 000 € par mois.
Étape 2 : estimer les charges totales
À votre revenu net, vous devez ajouter :
- Les cotisations (environ 50 à 60 % du salaire brut)
- Les frais de gestion de votre société de portage (5 à 15 % du CA)
- Vos frais professionnels (matériel, coworking, déplacement, mutuelle, assurance RC pro, etc.)
Exemple : pour viser 4 000 € de salaire net, prévoyez environ 2 000 € de charges sociales et 400 € de frais de gestion. Si vous ajoutez 300 € de frais professionnels remboursables. Le total à financer est donc 6 700 € par mois.
Étape 3 : calculer le nombre de jours facturables
On ne travaille pas (ou ne facture pas) tous les jours ! Il faut déduire :
- Vos congés (en moyenne 5 semaines).
- Les jours fériés.
- Le temps de prospection, de formation ou d’indisponibilité.
Il est donc raisonnable de partir sur 18 jours facturables par mois, sauf si vous êtes ultra régulier ou à temps partiel.
Étape 4 : appliquer la formule de calcul
Voici la formule de base pour déterminer votre TJM en portage salarial :
TJM = (revenu net souhaité + cotisations + frais de gestion + frais divers) / nombre de jours facturables
Exemple chiffré :
- Revenu net souhaité : 4 000 €
- Charges sociales et patronales estimées : 2 000 €
- Frais de gestion : 400 €
- Frais professionnels : 300 €
- Jours facturables : 18 jours
👉 TJM = (4 000 + 2 000 + 400 + 300) / 18 = 6 700 / 18 ≈ 372 €/jour
Vous devrez donc facturer environ 370 € par jour pour atteindre votre objectif mensuel de 4 000 € nets, tout en couvrant vos frais et charges.
Simulation de TJM en portage salarial
Exemple pour un consultant IT avec 6000 € net souhaités
Prenons un consultant en informatique expérimenté, qui souhaite percevoir 6 000 € nets par mois.
Le consultant freelance doit anticiper :
- Environ 2 800 € de charges sociales et patronales ;
- 600 € de frais de gestion (estimés ici à 8 %) ;
- 400 € de frais professionnels (abonnement logiciel, coworking, matériel…)
Total mensuel à générer : 9 800 €
Avec 18 jours facturables par mois, le TJM du consultant freelance devra être d’environ 545 € HT/jour.
Cela peut sembler élevé, mais c’est souvent la norme sur des missions longue durée en IT, notamment pour un profil de consultant senior ou spécialisé (DevOps, cloud, data, etc.).
Comparatif brut ou net selon le TJM
Le TJM seul ne suffit pas à juger de votre rémunération finale. Ce qui compte vraiment, c’est ce que vous conservez en net après déductions.
En portage salarial, votre chiffre d’affaires subit plusieurs étapes de transformation :
- Frais de gestion de l’entreprise de portage (5 à 15 % du CA).
- Cotisations sociales patronales et salariales (environ 50 à 70 % du brut).
- Frais professionnels (souvent remboursables et non soumis à charges).
- Impôt sur le revenu prélevé à la source, appliqué sur le salaire net.
Résultat :
- Un TJM de 400 € par jour vous donnera un salaire net avant impôt d’environ 2 400 à 2 800 € par mois (selon vos frais, société de portage, jours facturés).
- Mais le montant réellement versé sur votre compte dépend aussi de votre taux d’imposition (ex : 7 %, 15 %, 0 %...).
À noter :
- Le net affiché au moment de faire la simulation est souvent “avant impôt sur le revenu”.
- Le net à payer, celui que vous touchez réellement, sera légèrement plus bas si vous êtes imposable.
Utilisation d’un simulateur en ligne
Pour gagner du temps et tester plusieurs hypothèses (baisse ou hausse du TJM, frais refacturés, etc.), vous pouvez utiliser le simulateur portage salarial proposé par Hiway.
Faire une simulation vous permet de visualiser en quelques clics :
- Votre revenu net mensuel.
- L’impact des frais et des jours travaillés.
- Le détail de la répartition (brut, net, cotisations).
C’est un outil indispensable pour affiner votre stratégie tarifaire sans faire d’erreur de calcul !
Optimiser son TJM et sa rentabilité
Négocier ses tarifs clients
Une fois votre TJM fixé, il ne s’agit pas simplement de le proposer tel quel.
Il faut savoir le justifier, notamment en mettant en avant :
- Votre spécialisation ou expertise rare.
- La valeur apportée (gain de temps, efficacité, ROI…).
- La qualité de votre méthodologie ou de votre communication.
Pour renforcer votre positionnement, soignez votre facturation client : un devis clair, une structure logique, une présentation professionnelle contribuent à faire passer le bon message !
Choisir une société de portage compétitive
Le choix de votre structure de portage peut avoir un impact direct sur votre rémunération nette.
Comparez :
- Le taux de frais de gestion (et les plafonds éventuels).
- Les services inclus (mutuelle, formation, accompagnement…).
- La transparence des prélèvements.
- La rapidité de traitement des frais.
Une bonne entreprise vous aide à optimiser votre activité. Une mauvaise peut rogner votre rentabilité sans vous apporter grand-chose en retour !
Chez Hiway, nous proposons une formule de portage salarial qui permet d’avoir le meilleur des deux mondes avec :
- Une offre tout-en-un pour freelances : outils intégrés pour devis, factures, contrats, assurance RC pro, tableau de bord, etc.
- Une optimisation de la rémunération : titres restaurants, cadeaux, mobilité, frais professionnels déductibles, etc.
- Un accompagnement patrimonial : coach dédié, conseils en placements et défiscalisation, création de véhicules d’investissement.
- Un tarif simple et transparent : 5 % du chiffre d’affaires HT, plafonné à 600 €/mois.
- Une évolution vers l’entrepreneuriat : Hiway accompagne aussi la création de société, la comptabilité, et l’optimisation du statut.Un approche humaine et personnalisée : coachs disponibles, accompagnement individualisé à chaque étape du projet.
Anticiper les périodes sans mission
Le piège classique : établir son TJM sur la base de 20 jours facturés tous les mois, sans prendre en compte la réalité du marché.
Pensez à lisser vos revenus en incluant :
- Vos congés.
- Les périodes de prospection ou de renouvellement de mission.
- Les aléas (fin de mission anticipée, délais de paiement…)
FAQ
Quels éléments sont prélevés sur mon TJM en portage salarial ?
Les frais de gestion, les cotisations, la mutuelle et la prévoyance sont déduits automatiquement par la société de portage.
Quel est le TJM minimum pour être rentable en portage ?
En dessous de 250 à 300 € HT/jour, il devient difficile de dégager un revenu net suffisant après déductions.
Combien de jours facturables dois-je prévoir par an ?
Comptez entre 180 et 210 jours par an, selon votre rythme, votre secteur et les périodes creuses.
Comment augmenter son TJM sans perdre de clients ?
Misez sur la montée en compétences, valorisez votre expertise, proposez des offres différenciées et ajustez vos tarifs progressivement.
Le TJM en portage est-il plus élevé qu’en freelance classique ?
Oui, car il intègre les frais de gestion, mais vous bénéficiez en retour d’une protection sociale complète et d’un confort administratif.
En moyenne, les freelances Hiway gagnent 7100 € nets / mois avant IR