Calcul salaire freelance : comment simuler votre rémunération ?
Quand vous êtes en salariat et envisagez de vous lancer en indépendant, la logique de revenu change. Il est primordial de pouvoir estimer le chiffre d'affaires qui vous permettra d'atteindre voire de dépasser votre salaire net actuel.
Votre salaire vs votre rémunération
Notre point de départ c'est votre salaire actuel: c'est à partir de cette base que vous pourrez définir votre chiffre d'affaire cible.
Votre salaire actuel
✎ saisissez votre salaire net mensuel avant impôt
Rémunération nette estimée
soit +3 260€ chaque mois
Estimation faite dans le cadre d'une SASU, sur la base du TJM et nombre de jours défini ci-dessous. Prenez rendez-vous avec nos experts pour définir le statut (SASU, EURL, portage) le mieux adapté à votre situation.
Ajuster le calcul de votre chiffre d'affaires
Deux éléments déterminent votre chiffre d'affaires : le nombre de jours facturés et le tarif auquel vous pouvez les facturer (Taux Journalier Moyen soit TJM). Pour les prestations facturées au livrable, prenez un montant moyen comme référence.
Chiffre d'affaires estimé
Conseil de l'expert
Ne surévaluez pas votre volume de jours travaillés et facturé à vos futurs clients. Accordez-vous suffisamment de temps pour le développement commercial et le repos : Hiway vous allègera vos tâches administratives !
Ajuster le détail de vos charges
Nous avons pré-rempli les charges sur la base de nos recommandations pour les prestations intellectuelles délivrées dans une grande ville.
Total des charges
Conseil de l'expert
Mieux vaut prévoir au plus juste, et intégrer toutes les charges éligibles pour optimiser votre taxation : on calibre ça ensemble en rendez-vous.
Tout ce que vous devez savoir sur
le calcul de rémunération
en freelance
Simulation de votre revenu :
quelles sont les différences entre
la rémunération d’un salarié
et les revenus d’un freelance ?
Les éléments de
rémunération à prendre en
compte
L’écueil de nombreux néo-freelances est d’utiliser le montant net de leur ancien salaire en CDI comme référence pour définir leur tarif, ou pire, comme objectif de rémunération. Cette méthode est erronée : vous risquez de vous sous-valoriser et de perdre de l’argent en freelance.
Pour éviter cette situation désagréable, vous devez d’abord comprendre les différences entre une rémunération nette de salarié et celle d’un indépendant. Nous les récapitulons en trois points :
Par ailleurs, en tant qu’indépendant, vous avez plus de flexibilité sur vos missions, et notamment sur vos horaires qu’en étant salarié. Vous devez prendre ces paramètres en compte pour calculer votre rémunération.
Santé, retraite… êtes-vous moins bien protégé en freelance qu’en salarié ?
Rassurez-vous : en freelance, vous cotisez pour votre santé et votre retraite.
Si vous êtes en SASU, par exemple, vous êtes aussi bien couvert qu’un salarié sur ces aspects-là ; la seule différence étant que vous ne cotisez pas pour Pôle Emploi. En revanche, l’écart de revenu que vous gagnez en freelance par rapport à un revenu de salarié permet de vous créer une sécurité financière plus importante.
De même, en tant qu’indépendant, vous êtes encouragé à souscrire des contrats complémentaires pour votre santé ou votre gestion de patrimoine qui ne sont pas particulièrement onéreux. Chez Hiway, nous vous proposons :
- un suivi pour votre gestion de patrimoine : retraite, investissement, placements, défiscalisation…
- un accompagnement complet en matière de mutuelle et de prévoyance via notre partenaire AXA pour que vous soyez parfaitement couvert en fonction de vos besoins.
- Frais de santé
- Hospitalisation, maternité / paternité
- Maintien des revenus en cas d’arrêt maladie et accident
- Pension en cas d’invalidité ou décès
- Préparation de la retraite
Comment fixer un tarif
en tant que freelance ?
Définition du Taux
Journalier Moyen
Le TJM, ou Taux Journalier Moyen, correspond au montant moyen facturé par un freelance pour une journée de travail. Autrement dit, il permet de vous fixer une valeur sur votre marché.
Le calcul du TJM prend en compte divers éléments tels que vos compétences, votre expérience, ainsi que les coûts et les charges liés à votre activité.
Comment calculer
votre TJM ?
Estimer les impôts et les cotisations sociales
D’abord, pour calculer votre TJM, vous devez connaître le montant de vos taxes (impôt sur le revenu, sur les sociétés, cotisation foncière des entreprises, cotisation sur la valeur ajoutée des entreprises…) et de vos cotisations sociales. Leur montant dépend de votre statut juridique, mais aussi de votre régime fiscal, ou encore si vous bénéficiez d’aides de l’État comme l’ACRE.
Intégrer les charges professionnelles
Vous devez penser à intégrer vos charges professionnelles fixes et courantes dans le calcul du TJM, c’est-à-dire les dépenses engagées au titre de votre activité professionnelle : licence de logiciel, achat de matériel informatique, frais de transport…
⚠️ Ces charges sont des charges déductibles : vous pouvez les déduire de votre base imposable et donc réduire votre impôt
Évaluer votre marché et votre positionnement face à la concurrence
Votre niveau d’expertise et votre “rareté” sur le marché jouent un rôle important dans le calcul du TJM. Si votre compétence ou votre savoir-faire est très recherché, si vous codez dans un certain langage par exemple, vous pouvez vous permettre d’avoir un prix plus élevé, car vous apportez une réelle valeur ajoutée à vos clients.
Prendre en compte vos jours non travaillés
En toute logique, le temps de travail est primordial dans le calcul d’un TJM. Nous vous invitons à anticiper vos jours off, vos congés, ainsi que le temps “non rémunéré” comme la prospection par exemple.
Comment renégocier votre TJM ?
Vous êtes déjà freelance et vous semblez avoir atteint un palier de revenus ?
Si vous souhaitez augmenter votre rémunération, nous vous recommandons de renégocier votre TJM avec vos clients.
Vous souhaitez en savoir plus sur le TJM et sur les techniques pour le fixer et le renégocier ? Consultez notre article Comment fixer son TJM (Taux Journalier Moyen) en freelance ?
- Déterminer le pourcentage d’augmentation
- Préparer les arguments de négociation avec votre client : valeur, expertise, alignement avec le marché…
- Appréhender des techniques de négociation en fonction de votre interlocuteur : le “coup de pression”, bluffer, ou discuter de façon rationnelle
- Préparer et gérer les objections
Comment simuler son revenu
selon votre statut juridique ?
Votre TJM – et donc votre rémunération – variera selon que vous soyez en entreprise individuelle (y compris micro-entreprise) ou en société (EURL, SASU…).
Il existe plusieurs simulateurs de salaire en ligne qui tiennent compte de votre statut juridique pour estimer vos revenus bruts et nets. Ces outils vous aident à anticiper vos charges et à obtenir une projection réaliste de vos dépenses et de vos revenus, afin d’ajuster votre TJM en conséquence. Attention toutefois : ces estimations restent indicatives et ne remplacent pas les calculs précis effectués par l’Urssaf.
Comment simuler votre revenu en SASU ?
En SASU, la simulation de votre rémunération prend en compte :
- le chiffre d’affaires généré ;
- les dépenses de l’entreprise (hors rémunération du dirigeant) ;
- ainsi que les cotisations sociales
💡 Les résultats peuvent varier selon que vous ayez opté pour l’impôt sur le revenu ou l’impôt sur les sociétés.
Comment simuler votre revenu en EURL ?
En EURL à l’IS, le simulateur estime la rémunération brute de l’entreprise, en intégrant l’ensemble des cotisations sociales et des charges. Vous pouvez ensuite en déduire votre rémunération nette avant impôt sur le revenu
À l’IR, la simulation s’appuie sur votre chiffre d’affaires, vos dépenses professionnelles hors rémunération, et le montant total des charges et cotisations
Comment simuler votre revenu en entreprise individuelle ou en micro-entreprise ?
En entreprise individuelle classique, la simulation inclut le chiffre d’affaires HT, les dépenses professionnelles, et l’ensemble des charges sociales (cotisations et contributions).
En micro-entreprise, la simulation peut se faire sur une base mensuelle ou annuelle, à partir de votre chiffre d’affaires. Il convient d’y intégrer les cotisations sociales ainsi que l’abattement forfaitaire appliqué par l’administration fiscale pour vos charges.
Le simulateur de revenu Hiway : l’outil pour calculer votre rémunération en freelance
Bonne nouvelle : Hiway a conçu un simulateur intelligent et gratuit, qui vous permet d’anticiper votre rémunération nette avant impôt sur le revenu, selon votre profil de freelance. Il prend en compte : les cotisations sociales, la CSG, la TVA, ainsi que la CFE.
Le simulateur intègre également vos charges professionnelles que vous pouvez moduler en fonction de vos besoins : protection santé (mutuelle et prévoyance), assurance RC Pro, frais de repas, achat de matériel, abonnements logiciels, frais de transport, etc.)
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