Comment calculer son TJM en freelance ?
Quand on se lance en tant qu’indépendant, une question se pose très rapidement : combien facturer pour une journée de travail ? C’est là qu’intervient le TJM, ou Taux Journalier Moyen. Indicateur de référence dans le monde du freelancing, il permet de déterminer un prix à la journée cohérent avec votre niveau d’expertise, vos objectifs financiers, votre mode de vie et les réalités du marché. Maîtriser le calcul de son TJM, c’est poser les bases d’une activité rentable, pérenne et alignée avec vos ambitions professionnelles.
Dans cet article complet, on vous explique comment fixer un TJM cohérent, rentable et adapté à votre profil. Suivez le guide.
Qu’est-ce que le TJM (Taux Journalier Moyen) ?
Le TJM (Taux Journalier Moyen) représente le montant que vous facturez à un client pour une journée complète de travail en tant que freelance.
Indicateur clé du positionnement de votre petite entreprise sur le marché, il est généralement exprimé en euros hors taxes (HT). Il constitue une base de tarification très répandue dans les métiers de la prestation de service, notamment dans les secteurs du digital, du conseil, de la tech ou de la création. Il permet également d’anticiper votre salaire en freelance.
Gardez à l’esprit que votre TJM n’est pas standardisé : il varie fortement d’un freelance à un autre, car il dépend de plusieurs critères :
- Votre domaine d’activité : un développeur backend, un UX designer, un consultant en stratégie ou un rédacteur web n’auront pas tous le même TJM.
- Votre expérience : plus vous êtes expérimenté, plus vous pouvez justifier un TJM élevé !
- Votre spécialisation : une compétence rare ou très recherchée (comme savoir coder dans un langage un peu “niche”) peut vous permettre de facturer plus cher.
- La complexité de la mission : une mission ponctuelle simple ou un projet long et stratégique n’ont pas le même niveau de facturation.
Votre zone géographique : travailler à Paris ou dans une grande ville peut justifier un TJM plus élevé qu’en province, en raison du coût de la vie.
À quoi sert-il dans l’activité freelance ?
Fixer un TJM, c’est avant tout déterminer votre valeur sur le marché. Il vous permet de :
- Fixer un prix juste pour vos prestations.
- Budgétiser votre activité et atteindre vos objectifs de revenus.
- Comparer différentes offres ou modes de collaboration.
- Mieux négocier vos missions.
C’est un levier stratégique : un TJM trop bas peut nuire à votre rentabilité… et à votre crédibilité. Un TJM trop élevé peut vous faire passer à côté de missions intéressantes. Il s’agit donc de trouver le juste équilibre.
Différence avec le Taux Horaire Moyen (THM)
Le THM, ou Taux Horaire Moyen, correspond à votre tarif à l’heure. Il est souvent utilisé pour des missions très ponctuelles ou pour des clients qui souhaitent un suivi précis du temps passé, par exemple à l’aide d’un logiciel de time-tracking. C’est aussi un format qui peut convenir aux prestations de courte durée ou aux accompagnements réguliers mais fragmentés.
Le TJM, quant à lui, est bien souvent préféré par les freelances comme par les clients. Il permet de lisser les fluctuations naturelles d’une journée de travail : pauses, réunions, échanges clients, ou encore imprévus techniques. Il valorise davantage le temps réel investi dans un projet, sans avoir à justifier chaque minute.
Autre avantage : il simplifie la gestion administrative et la négociation commerciale, en proposant un tarif clair par jour complet, souvent plus lisible et plus stable que le THM.
Les éléments à prendre en compte pour fixer son TJM
Fixer son TJM ne s’improvise pas. Plusieurs éléments doivent être pris en compte pour éviter de travailler à perte avec son entreprise, ou de sous-estimer sa valeur.
Revenu net souhaité
C’est la base de votre calcul : combien souhaitez-vous gagner à la fin du mois, une fois les impôts et cotisations payés ? Ce montant doit permettre de vivre avec un salaire décent, tout en couvrant les aléas de votre activité.
Pensez à inclure vos objectifs personnels (épargne, loisirs, vacances, etc.). Vous êtes votre propre patron, autant viser un équilibre qui vous convient !
Charges sociales et fiscales
En tant qu’indépendant, vous devez régler vos propres cotisations (Urssaf, retraite, etc.), ainsi que vos impôts. Ces charges varient fortement selon votre statut :
- Micro-entrepreneur : environ 22 à 26 % de votre chiffre d’affaires (selon la nature de votre activité).
- SASU : jusqu’à 75 à 80 % de charges sur votre rémunération.
- EURL : environ 45 % de charges sociales.
Frais professionnels et outils
Vos frais de fonctionnement doivent absolument être intégrés à votre TJM. Il peut s’agir de :
- Votre mutuelle, votre prévoyance, vos assurances.
- Votre abonnement à un espace de coworking.
- Vos outils professionnels (logiciels, applications).
- Vos frais de transport, matériel informatique, téléphone, etc.
👀 Chez Hiway, nous prévoyons en moyenne 13 000 € de frais annuels pour un indépendant. C’est une base réaliste pour vos estimations.
Nombre de jours facturables dans l’année
En freelance, vous ne facturez pas 100 % de votre temps.
Entre les jours off, les congés, les formations, les périodes creuses ou les tâches administratives… vous devez être réaliste sur les jours facturables.
En général, on retient entre 120 et 180 jours facturables par an, selon son rythme de travail.
Statut juridique (micro, EURL, SASU, portage...)
Le statut juridique choisi impacte fortement votre rentabilité et la manière dont vous calculez votre TJM. Par exemple, en SASU, les charges sociales sont plus lourdes qu’en EURL, mais vous bénéficiez d’une meilleure protection sociale.
👉 Pour y voir plus clair, et mieux comprendre les spécificités de chaque statut pour choisir celui qui vous conviendrait le mieux, vous pouvez comparer les options avec un comptable pour freelance.
La méthode de calcul pas à pas
Passons maintenant à la méthode concrète pour calculer votre TJM.
Déterminer le revenu net annuel cible
Demandez-vous combien vous souhaitez gagner chaque mois, net d’impôts et de charges, puis multipliez ce montant par 12.
Exemple : 3 000 € net/mois → objectif annuel : 36 000 € net.
Estimer ses charges et frais
Ajoutez vos charges sociales, fiscales et frais professionnels pour obtenir le prix brut annuel à facturer.
Exemple :
- Charges sociales : 13 000 €
- Frais pro : 6 000 €
- Objectif net : 36 000 € → Total à facturer = 55 000 € brut/an
👉 Pour ne rien oublier, utilisez un simulateur comme celui de Hiway qui vous aide à simuler votre TJM en freelance.
Calculer le nombre de jours facturables
Supposons que vous souhaitiez travailler 4 jours par semaine, avec 5 semaines de congés et 20 jours non facturables (admin, prospection…).
Cela donne environ 156 jours facturables par an.
Formule pour obtenir le TJM brut à facturer
Appliquez la formule suivante :
TJM = (revenu net annuel + charges) / nombre de jours facturables
Avec les chiffres de notre exemple :
55 000 € / 156 = TJM = 352 € HT/jour
Outils et simulateurs pour calculer son TJM
Tableurs personnalisés
Créer un tableur Excel ou Google Sheets reste une méthode très utile si vous êtes indépendant (ou en portage salarial), surtout si vous aimez garder la main sur vos données et adapter les paramètres à votre situation. Cela vous permet de tester plusieurs scénarios en fonction de vos objectifs et contraintes : scénario minimal en début d’activité, projection plus ambitieuse après quelques mois, ou encore test d’un changement de statut juridique.
Dans votre tableur, vous pouvez intégrer :
- Vos objectifs de revenus nets mensuels ou annuels.
- Une liste de vos frais fixes et variables (abonnement coworking, outils, déplacements, etc.).
- Les taux de charges sociales et fiscales en fonction de votre statut (micro-entreprise, SASU, EURL…).
Le nombre de jours travaillés et facturables dans l’année. Une formule automatisée pour obtenir un TJM cohérent en quelques secondes.
Simulateurs en ligne
Si vous préférez une approche plus rapide et automatisée, il existe des simulateurs en ligne gratuits conçus spécifiquement pour les freelances. Ces outils vous permettent de gagner du temps tout en validant vos hypothèses.
🎉 Chez Hiway, nous avons développé un outil pour simuler le TJM en freelance ultra complet. Il vous permet non seulement d’estimer votre TJM brut à facturer, mais aussi d’avoir une vision claire de votre revenu net avant impôt sur le revenu.
Notre simulateur prend en compte :
- Vos cotisations sociales (en fonction de votre statut juridique).
- La CSG/CRDS.
- La TVA applicable selon votre seuil de chiffre d’affaires.
- La CFE (Cotisation Foncière des Entreprises).
- Une estimation réaliste de vos charges professionnelles.
Il permet également de comparer vos revenus d’indépendant avec ceux d’un salarié ou d’un freelance en portage salarial, afin de mieux évaluer le potentiel de votre activité.
En quelques clics, vous obtenez une estimation fiable et personnalisée de votre TJM et de votre pouvoir d’achat réel. C’est l’outil idéal pour prendre des décisions éclairées avant de se lancer… ou pour ajuster votre tarif si vous êtes déjà freelance. 😀
Comment ajuster son TJM selon sa situation ?
Votre TJM évolue avec vous et avec votre carrière. Il doit s’adapter à votre profil, votre positionnement et votre niveau d’expérience.
TJM débutant vs expérimenté
Lorsque vous démarrez en freelance, vous n’avez pas encore :
- Une réputation établie.
- Un portfolio fourni.
- Des témoignages clients pour rassurer un prospect.
Il est donc logique de commencer avec un TJM modéré, pour être attractif tout en vous assurant une rémunération décente. Cela ne signifie pas brader vos compétences, mais adopter un positionnement cohérent avec votre niveau.
En début d’activité, le TJM peut aussi évoluer rapidement, car :
- Vos compétences se développent mission après mission.
- Votre réseau s’élargit.
- Vous comprenez mieux ce qui fait votre valeur ajoutée réelle.
👉 À retenir : une hausse de +10 € sur votre TJM peut représenter environ +150 € nets de revenu mensuel, avant impôt. Une petite évolution peut donc avoir un réel impact sur votre trésorerie.
À l’inverse, si vous êtes un freelance confirmé, votre TJM peut (et doit) refléter votre expérience : niveau d’autonomie, qualité de votre exécution, capacité à piloter un projet ou à accompagner des équipes…
Positionnement marché (secteur, expertise)
Le TJM dépend aussi du marché dans lequel vous évoluez. Tous les métiers n’ont pas la même grille tarifaire :
- Un développeur spécialisé en IA ou en DevOps peut facturer de 400 € à 900 € / jour.
- Un community manager junior facturera plutôt 200 à 300 € / jour.
- Un consultant en stratégie ou un coach agile expérimenté peut dépasser 1 000 € / jour.
Mais ce n’est pas qu’une question de métier : la spécialisation joue énormément. Si vous maîtrisez une compétence rare ou très recherchée (un langage de programmation spécifique, une niche sectorielle, une expertise réglementaire…), vous pouvez légitimement appliquer un TJM plus élevé, même en étant junior.
Pour calibrer votre TJM, faites une veille active sur les plateformes de freelances comme Malt, Crème de la Crème, ou encore LinkedIn, Discord et Slack où certains freelances partagent librement leurs fourchettes de prix.
👉 Conseil : un TJM trop bas peut être contre-productif : il peut faire douter un client de votre sérieux ou de la qualité de vos livrables. À l’inverse, un TJM trop haut peut vous exclure du budget client, surtout si vous ne savez pas encore justifier votre prix.
Négociation client et flexibilité
Une fois votre TJM de référence défini, il est important de rester flexible dans sa négociation, tout en gardant en tête vos objectifs de revenu. Plusieurs éléments peuvent justifier un ajustement :
La durée de la mission
Plus la mission est longue, plus vous gagnez en stabilité financière et en visibilité. Une collaboration sur plusieurs mois peut donc permettre de proposer une légère remise sur votre TJM, sans compromettre votre rentabilité.
La récurrence
Une mission régulière (ex. : 3 jours/semaine pendant un an) réduit l’incertitude et le besoin de prospection. Cela peut justifier un TJM un peu plus bas, en échange de cette sécurité.
Les conditions de la mission
Selon le niveau d’engagement demandé (déplacements, urgences, réunions tardives…), ou au contraire un cadre de travail fluide et serein, vous pouvez adapter votre TJM à l’effort réel. Certains freelances optent pour un TJM modulable, avec un tarif standard et un tarif majoré pour les demandes spécifiques ou urgentes.
👉 Hiway vous propose même un guide complet pour renégocier votre TJM avec votre client.
Le calcul du TJM est un passage obligé pour tout freelance qui veut construire une activité rentable, durable et sereine.
Il ne s’agit pas seulement de poser un chiffre “au hasard” : c’est une démarche stratégique, qui vous permettra de bien vivre de votre activité grâce à une anticipation correcte de vos charges. Vous pourrez ainsi rester compétitif sur votre marché et mieux vous positionner en tant que professionnel.
Vous débutez dans la création d’entreprise ? Vous êtes déjà freelance mais vous doutez de votre TJM ? Vous êtes en portage salarial et souhaitez revoir vos conditions ? Pas de panique. Chez Hiway, on vous accompagne pour y voir plus clair.
En moyenne, les freelances Hiway gagnent 7100 € nets / mois avant IR
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