Les critères à considérer pour bien évaluer ton TJM
Prends en compte tes compétences par rapport à la concurrence
D’abord, tu dois estimer la valeur que tu apportes en tant que prestataire de service. En ce sens, tu peux quantifier tes compétences et et évaluer ton niveau d’expertise en prenant en compte :
- ton savoir et savoir-faire ;
- ta technicité (si tu es développeur·euse et que tu utilises un langage de programmation peu maîtrisé par exemple) ;
- ton niveau d’étude ;
- tes connaissances du sujet ;
- ton expérience passée : stages, alternances, précédents postes, etc.
En parallèle, faire une veille des TJM pratiqués par tes concurrents directs est nécessaire pour appliquer un prix compétitif et cohérent. Garde à l’esprit qu’un TJM trop élevé peut te placer immédiatement dans le “hors budget” pour le client, mais qu’un TJM trop bas peut sembler suspicieux.
💡Bon à savoir : en début d’activité, tu n’as pas encore construit une réputation ni acquis l’expérience nécessaire pour justifier l’application d’un TJM parmi les plus élevés de ton secteur. Applique un TJM cohérent, et augmente-le avec le temps.
Prévois tes charges professionnelles et cotisations sociales
De même, il est essentiel d’intégrer scrupuleusement tes frais professionnels dans ton TJM en tant que freelance.
En effet, tu es tenu de régler des cotisations sociales au titre de ta couverture santé. Ces cotisations, qui varient selon ton statut juridique, doivent être prises en compte dans le calcul du TJM.
Ces cotisations s’intègrent dans la catégorie des charges professionnelles qui comprennent également tes dépenses courantes réalisées au titre de ton activité : abonnement à un coworking, frais de transports, achat de matériel…
En somme : tu dois prendre en compte l’intégralité de “l’argent qui part” dans le calcul de ton TJM pour budgétiser au mieux ton activité.
Anticipe tes vacances, jours off, congés…
Comme pour tes charges professionnelles, tu dois prendre en compte les jours où tu ne travailles pas dans l’année car ces jours-là ne sont pas rémunérés.
Tu dois donc te poser les deux questions suivantes :
- combien de jours par semaine je souhaite travailler sur une année calendaire ?
- combien de semaines de vacances je souhaite prendre par an ?
N’oublie pas d’inclure le temps passé aux tâches non facturables comme la comptabilité ou l’administratif par exemple. Ce temps peut toutefois être économisé avec un service comme Hiway qui s’occupe de gérer l’ensemble de ton activité de freelance.
Considère ta zone géographique
Un freelance aura un TJM probablement plus élevé s’il vit à Paris que dans une ville de province, compte tenu du coût de la vie dans la capitale française ou dans les grandes villes comme Lyon et Marseille.
En fonction de la zone où tu vis, tu peux légèrement moduler ton TJM ce qui peut d’ailleurs te rendre plus compétitif !
Comment calculer correctement ton TJM ?
Chez Hiway, nous avons développé un simulateur de revenus gratuit et en ligne qui te permet d’estimer ton revenu de freelance net avant l’impôt sur le revenu, en prenant toutefois en compte :
- les cotisations sociales ;
- la CSG ;
- la TVA ;
- la CFE.
Notre simulateur compare également les revenus que tu peux espérer en tant qu’indépendant avec tes revenus actuels de salarié (client final, ESN, ou portage salarial) afin d’estimer la différence.
Par ailleurs, dans notre simulateur, nous pré-comptons 13 000 € au titre des charges professionnelles.
C’est un outil idéal pour t’aider à y voir plus clair avant de sauter le pas du freelancing.
Tester notre simulateur de revenu
Comment renégocier mon TJM ?
Tu es déjà freelance et souhaites revoir ton TJM avec ta SSII ou ton client final ? L’équipe d’Hiway t’a préparé un mini guide des étapes à suivre pour renégocier ton TJM de manière sereine et assurée.
- Tu dois déterminer le pourcentage d’augmentation
- Généralement compris entre 3 et 8 %
- Garde à l’esprit que +10 € de TJM = +150 € de revenu net avant IR par mois
- Tu prépares les arguments de négociation avec ton client
- Valeur que tu apportes au client
- Expérience, expertise, et autonomie
- Alignement par rapport aux tarifs du marché
- Proposition de te réengager sur la durée
- Confiance et satisfaction
- Tu appréhendes des techniques de négociation en fonction de ton interlocuteur
- La stratégie de “coup de pression” qui repose sur l’utilisation d’un ultimatum où tu mets en avant la nécessité d’une augmentation au risque de mettre fin à la collaboration le cas échéant.
- La stratégie du “bluff” qui consiste à construire un argumentaire fondé sur ce prétexte, visant à initier une négociation irrationnelle basée sur le doute et la nécessité perçue de sécurisation.
- La stratégie de la “discussion rationnelle” qui privilégie un échange constructif basé sur des arguments factuels, rationnels et incontestables. Dans cette approche, tu te détaches émotionnellement pour favoriser une logique rigoureuse, cherchant à établir une alliance avec le client
- Tu prépares une gestion des objections
- Chaque objection constitue une opportunité pour toi de consolider la discussion. Tu dois donc persévérer en réaffirmant les arguments.
- Lorsque la négociation se révèle ardue, il est judicieux de jouer sur la douleur (de quitter la mission par exemple), car la plupart des clients qui sont satisfaits de ton travail cherchent à éviter cette sensation
Tu as encore des doutes sur quel TJM appliqué ou sur le freelancing de façon plus générale ? Chez Hiway, nous t’accompagnons pour t’épanouir en tant qu’indépendant. Tu peux bénéficier de conseils sur ton activité et nous déléguer la gestion totale de ton activité.
Prends rendez-vous avec nous pour en discuter.
En moyenne, les freelances Hiway gagnent 7100 €
nets / mois avant IR
