Comment trouver des clients quand on est freelance ?
Se lancer en freelance, c’est aussi apprendre l’art de la prospection. Contrairement au salariat, où les missions viennent à vous, il faut ici attirer et convaincre vos propres clients.
Alors, comment trouver des clients en freelance sans y passer des heures ? Entre portfolio bien structuré, sollicitation des réseaux professionnels, prospection active et présence sur les bons canaux, plusieurs stratégies permettent de développer son activité et de sécuriser ses revenus.
Dans cet article, découvrez les meilleures méthodes pour attirer des clients et pérenniser votre activité
Préparer son image et sa stratégie de prospection
Une image professionnelle soignée et une stratégie de prospection efficace sont essentielles pour attirer vos premiers clients en freelance.
Avoir un portfolio clair et à jour
Votre portfolio est la vitrine de votre activité professionnelle. Il doit refléter votre expertise et rassurer vos futurs clients sur la qualité de votre travail. Pour cela, misez sur un book bien structuré, qui met en avant vos réalisations, vos projets, vos compétences et votre approche.
Vous pouvez ainsi créer un site vitrine (avec ou sans code, selon vos capacités) pour héberger votre portfolio, et le partager sur vos réseaux sociaux.
💡Facilitez la prise de contact en ajoutant une page dédiée avec un formulaire clair et vos coordonnées professionnelles.
Vous débutez ? Rien ne vous empêche d’intégrer des projets fictifs pour illustrer votre savoir-faire. Par exemple :
- Un développeur peut concevoir une application et partager un QR code renvoyant à une démo.
- Une graphiste peut créer des identités visuelles fictives pour des marques imaginaires.
- Une rédactrice peut publier des articles sur un blog personnel.
Autre astuce : réaliser un projet bénévole pour une association ou une startup peut aussi enrichir votre portfolio tout en développant votre réseau.
Soigner son profil LinkedIn
LinkedIn est l’outil incontournable pour se faire repérer et élargir son réseau professionnel. Un profil incomplet ou mal structuré peut vous faire passer à côté d’opportunités.
Quelques bonnes pratiques pour optimiser votre présence sur la plateforme :
- Rédigez un résumé impactant qui met en avant votre expertise et votre valeur ajoutée.
- Complétez toutes les sections (expériences, formations, compétences).
- Ajoutez une photo professionnelle et une bannière personnalisée.
- Obtenez des recommandations d’anciens clients ou collègues : la preuve sociale est un levier puissant.
- Soyez actif ! Partagez du contenu, commentez des posts et interagissez avec votre réseau pour gagner en visibilité.
Identifier sa cible client
Plus votre cible est précise, plus votre prospection sera efficace. Se spécialiser en freelance permet non seulement de vous positionner comme expert, mais aussi de limiter la perte de temps sur des opportunités peu pertinentes.
Posez-vous ces questions :
- Qui a besoin de mes services ?
- Quels sont leurs problèmes et comment puis-je les résoudre ?
- Où se trouvent ces clients (secteur d’activité, taille d’entreprise, localisation) ?
Une fois votre cible définie, adaptez votre communication et votre prospection. Le marketing de contenu web (articles, posts sur les réseaux sociaux, newsletter…) deviendra alors un aimant puissant à prospects qualifiés.
Utiliser les plateformes freelances
Les plateformes pour freelance sont un excellent moyen de trouver des missions, surtout lorsque l'on débute. Le freelance doit toutefois choisir la bonne plateforme et optimiser son profil pour sortir du lot.
Plateformes généralistes (Malt, ComeUp, Fiverr…)
Il existe de nombreuses marketplaces dédiées aux freelances, chacune ayant ses spécificités. Le choix dépend de plusieurs critères :
- Le niveau d’expertise requis : certaines plateformes sont ouvertes aux profils juniors (Fiverr, ComeUp), tandis que d’autres privilégient les profils expérimentés (Malt, Upwork).
- Le mode de mise en relation : parfois, ce sont les entreprises qui contactent directement les freelances (Malt), alors que sur d’autres, les indépendants doivent postuler aux offres publiées par les clients (Upwork, Freelancer.com).
- Le modèle économique : certaines sont gratuites mais prennent une commission sur les paiements (Fiverr, Upwork), tandis que d’autres demandent un abonnement pour postuler aux missions (ComeUp, Crème de la Crème).
L’idéal est d’expérimenter plusieurs de ces réseaux web pour voir lequel correspond le mieux à votre domaine et à votre manière de travailler.
Plateformes spécialisées selon les métiers (tech, rédaction, design…)
En fonction de votre expertise, vous pouvez vous inscrire sur des plateformes dédiées à votre secteur. Ces sites, plus ciblés, permettent souvent d’accéder à des missions mieux rémunérées et à des clients plus qualifiés.
Quelques exemples de plateformes spécialisées :
- Numérique, IT : Toptal, Comet
- Rédaction et Traduction : Textbroker, Scribeur, Greatcontent
- Design et création : 99designs, Dribbble, Behance (portfolios + opportunités)
- Marketing et communication : La Crème de la Crème, Sortlist
- Science : Kolabtree
Optimiser son profil pour mieux apparaître
Créer un profil sur une plateforme ne suffit pas : il faut savoir se vendre pour sortir du lot et attirer les bons clients.
Quelques clés pour rendre votre profil attractif :
- Un tarif cohérent : évitez de brader vos services, mais restez compétitif pour ne pas être disqualifié d’office.
- Un profil complet et professionnel : photo, description claire, compétences précises, expériences détaillées… Tout doit inspirer confiance.
- Des recommandations : si possible, demandez à vos anciens clients de laisser un avis pour rassurer les prospects.
Une bonne réactivité : répondez rapidement aux messages et postulez régulièrement aux offres pertinentes.
Activer son réseau professionnel et personnel
Parfois, les meilleures opportunités ne viennent pas de plateformes de freelancing, mais de votre propre réseau. En effet, votre entourage peut devenir un levier pour décrocher des missions !
Faire savoir que vous êtes disponible
Si personne ne sait que vous cherchez des clients, vous risquez de passer à côté d’opportunités. Affichez clairement que vous êtes disponible pour de nouvelles missions :
- Activez l’option #OpenToWork sur LinkedIn pour signaler que vous êtes en recherche.
- Mettez à jour vos disponibilités sur Malt et les plateformes où vous êtes inscrit.
- Communiquez sur votre statut de freelance en publiant du contenu sur les réseaux sociaux ou en envoyant un message à votre réseau professionnel.
Ne sous-estimez pas la puissance du bouche-à-oreille : plus vous parlez de votre entreprise, plus vous avez de chances que quelqu’un pense à vous pour une mission.
Obtenir des recommandations
Les recommandations sont un puissant levier de crédibilité. Elles permettent de rassurer les prospects et de vous différencier de la concurrence.
Si vous avez déjà une expérience professionnelle, même en tant que salarié, stagiaire ou apprenti, demandez à :
- Vos anciens employeurs ou maîtres de stage.
- D’anciens collègues avec qui vous avez collaboré.
- Vos premiers clients si vous êtes déjà freelance.
Relancer d’anciens contacts pro
Parfois, il suffit d’un petit message pour relancer une collaboration. En effet, un ancien client satisfait préfèrera toujours travailler avec un freelance qu’il connaît plutôt que d’en chercher un nouveau. Une simple relance peut donc suffire à décrocher une nouvelle mission.
Quelques bonnes pratiques pour une relance efficace :
- Soyez direct et courtois.
- Apportez de la valeur en étant force de proposition.
- Personnalisez votre message.
Prospecter activement
Attendre que les clients viennent à vous peut fonctionner… mais, soyons réaliste : cela peut prendre beaucoup de temps.
Si vous voulez accélérer le développement de votre activité freelance, et vous donner davantage de chances de réussir votre projet, il faut aller chercher les opportunités.
L’emailing personnalisé
Envoyer des emails permet de démarcher des prospects, à condition de le faire avec subtilité. Un message trop générique sur votre offre, ou au contraire trop agressif, risque d’être ignoré.
Quelques bonnes pratiques pour un email de prospection efficace :
- Adressez-vous directement à la personne en mentionnant son entreprise ou ses besoins.
- Restez concis·e afin d’éviter les pavés.
- Mettez en avant votre valeur ajoutée en expliquant comment vous pouvez résoudre un problème ou apporter une expertise concrète.
- Posez une question pour engager la discussion (ex. : "Seriez-vous disponible pour en discuter rapidement ?")
Les messages LinkedIn efficaces
LinkedIn est une véritable mine d’or pour la prospection entre entreprises. Il faut toutefois l’utiliser intelligemment. Un bon message envoyé via ce réseau doit aller droit au but : il doit être personnalisé, bref et centré sur la valeur que vous apportez.
Comme pour un email de prospection, l’objectif est d’engager la conversation sans adopter un ton trop commercial. Soyez direct et pertinent, tout en montrant que vous avez pris le temps de vous intéresser à votre interlocuteur.
Nous vous proposons un exemple de message efficace :
"Bonjour [Nom], j’ai vu que vous travaillez sur [projet/problématique]. J’ai récemment accompagné une entreprise sur un sujet similaire et j’ai pensé que mon retour d’expérience pourrait vous être utile. Seriez-vous disponible pour échanger brièvement ?"
Appels à froid et timing stratégique
L’appel à froid (cold calling) peut être intimidant. Cela reste néanmoins un moyen efficace d’obtenir des missions rapidement ! En effet, cette méthode permet d’avoir un contact direct et, par conséquent, une meilleure opportunité de convaincre votre prospect.
Les bonnes pratiques pour un appel à froid efficace :
- Préparez votre pitch : soyez clair sur votre proposition de valeur et sur votre offre, tout en adaptant votre discours à votre interlocuteur.
- Ciblez le bon moment : évitez les lundis matin et vendredis après-midi où les décisions sont rarement prises.
- Captez l’attention en 30 secondes : commencez par un élément percutant ("Je vous appelle car j’ai remarqué que...") plutôt qu’un long monologue.
- Posez des questions : engagez la discussion plutôt que de réciter un script.
Gardez à l’esprit que votre approche doit être bienveillante et non intrusive.
Être visible sur les bons canaux
Avoir une expertise solide est une des bases du freelancing. Mais si personne ne sait que vous existez, il sera difficile de décrocher des clients. Pour trouver des clients en freelance, être présent sur les canaux où vos prospects vous cherchent est primordial.
SEO, blogging, YouTube, newsletters
Grâce au pouvoir du référencement naturel et de l’inbound marketing, créer du contenu est un moyen efficace d’attirer des clients de manière organique et durable.
Voici quelques suggestions :
- Le SEO et le blogging
Publiez des articles web optimisés sur un blog ou un site pour apparaître sur Google et attirer des prospects en recherche de solutions. Partagez ces contenus sur LinkedIn ou transformez-les en posts sponsorisés pour booster votre visibilité.
Par exemple : un consultant en marketing peut rédiger un article sur “Comment réussir une campagne Google Ads”. Un prospect en quête de conseils pourrait le découvrir via une recherche Google et le contacter.
- YouTube
Les vidéos éducatives ou démonstratives fonctionnent très bien, et peuvent atteindre une cible très spécifique. Un développeur freelance peut, par exemple, poster des tutoriels sur la programmation.
- Les newsletters
Construire une audience avec une newsletter permet de garder un contact régulier avec vos prospects. Vous pouvez partager vos conseils, études de cas ou tendances du marché.
Participer à des groupes Slack, Discord, communautés pro
Les communautés en ligne sont de véritables viviers de missions où networking et entraide peuvent ouvrir la porte à de nouveaux projets.
- Slack et Discord : de nombreux espaces collaboratifs existent pour les freelances (ex. : Indie Hackers, Growth Tribe, NoCode France).
- Facebook et LinkedIn Groups : certains groupes sont spécialisés dans le recrutement de freelances (ex. : "Les freelances du digital" sur Facebook).
- Forums spécialisés : Stack Overflow pour les développeurs, Behance pour les designers, etc.
Par exemple : un rédacteur freelance participant activement à un Slack de créateurs de contenu pourra repérer des opportunités postées par des entreprises ou d’autres freelances.
Utiliser des marketplaces ou forums de niche
En complément des grandes plateformes de freelancing, certaines marketplaces ou forums ciblent des secteurs précis et attirent des clients très qualifiés.
Nous vous partageons quelques exemples :
- Pour les développeurs : Toptal, Gun.io, Codeur.com
- Pour les rédacteurs : Contently, Textbroker
- Pour les designers : 99designs, Dribbble
- Pour le marketing : GrowthMentor, MarketerHire
Participer à des événements pour rencontrer des prospects
Même si l’ère est au digital, le contact humain reste un levier puissant pour trouver des clients. En effet, les rencontres en physique lors d’événements permettent de créer des relations de confiance et de décrocher des opportunités plus facilement.
Meetups, salons, conférences
Les événements professionnels rassemblent des entreprises et des experts de votre domaine.
C’est l’occasion pour tout freelance de réseauter, d’échanger sur vos services et de vous faire connaître et de trouver des clients.
Il existe différents formats :
- Les meetups et afterworks : des rencontres locales entre freelances et entrepreneurs (ex. : Meetup.com, Le Wagon).
- Des salons et conférences : Vivatech pour la tech, le Salon des Entrepreneurs pour les indépendants, etc.
- Hackathons et concours : ces événements sont parfaits pour les développeurs et designers qui veulent montrer leurs compétences en conditions réelles.
Interventions en tant que freelance expert
Se positionner en tant qu’expert renforce votre crédibilité et attire des clients plus naturellement. On parle, à ce propos, de “thought leadership”.
Vous pouvez intervenir lors d’événements pour partager votre expertise, comme :
- Animer un atelier ou une conférence pour expliquer une problématique métier et proposer des solutions.
- Intervenir sur un podcast ou une table ronde afin de partager votre expérience sur un format plus libre.
Rédiger des articles invités sur des blogs influents pour gagner en visibilité auprès d’une audience ciblée.
Importance du réseau local
Ne sous-estimez pas les opportunités près de chez vous ! Travailler avec des clients locaux peut être un excellent point de départ.
En tant qu’indépendant, vous pouvez :
- Rejoindre des clubs d’entrepreneurs (BGE, BNI, French Tech…).
- Contacter des commerces et entreprises locales pour proposer vos services.
- Rejoindre des coworkings.
- Participer à des événements business locaux.
Fidéliser et transformer vos clients en ambassadeurs
Trouver des clients, c’est déjà bien. Les garder et les transformer en ambassadeurs de votre travail, c’est encore mieux. Un client satisfait est plus susceptible de revenir vers vous ou de vous recommander.
Suivi post-prestation
Une mission ne s’arrête pas une fois livrée. Maintenir un suivi avec vos clients montre votre sérieux et peut ouvrir la porte à d’autres collaborations. Prenez des nouvelles après la mission ou proposez un service complémentaire.
En bref : restez disponible même après la mission pour renforcer la relation client.
Demander des témoignages et recommandations
Les avis clients sont une preuve sociale puissante qui rassure les prospects. Pensez à demander un témoignage après chaque mission réussie.
Cela peut-être sur LinkedIn, Malt ou directement sur votre portfolio.
Offrir des incentives pour le bouche-à-oreille
Encourager le bouche-à-oreille peut vous apporter de nouveaux clients sans effort via :
- La mise en place d’un programme de parrainage : une réduction ou un avantage pour chaque nouveau client recommandé.
- L’offre d’un service bonus aux clients fidèles : une analyse gratuite ou une heure de conseil offerte après plusieurs missions.
- La création d’une communauté autour de votre expertise : un groupe privé, une newsletter VIP, etc.
Prêt à commencer ?
Trouver des clients en freelance demande de déployer une stratégie propre à votre activité, et surtout complète. Avec les bons outils et les bonnes pratiques, cela devient bien plus simple.
Chez Hiway, nous facilitons la vie des indépendants en leur permettant de se concentrer sur leur métier plutôt que sur la recherche de missions. Grâce à notre plateforme intuitive, vous pouvez accéder à des offres qualifiées, optimiser votre gestion administrative et développer votre activité en toute sérénité.
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