Comment trouver des clients en freelance | HIWAY
flèche vers le bas
flèche vers le bas

Comment trouver des clients en freelance

 • Fiches pédagogiques • 
Partagez cet article:
facebook
twitter
linkedin

Comment trouver des clients en freelance

 • Fiches pédagogiques
facebook
twitter
linkedin

La recherche de clients est primordiale lorsqu’on est freelance. Pas de client, pas de chiffre d’affaires. Pas de chiffre d’affaires, pas de rémunération. Pas de rémunération...pas de rémunération !

Hiway a préparé pour vous une fiche pédagogique sur les différentes actions à mettre en place pour trouver le client idéal pour votre prochaine mission.

1 - Définir ses objectifs

  • Quelle mission je cible ? Poste, Stack, Perspectives, Projet
  • Pour quels types de clients ? Grand compte, PME, Startup, Secteur d'activité
  • Bien valider la localisation du poste et la nécessité d'être sur site
  • Sur quel mode de travail ? Full time, Part time, Remote

2 - Préparer ses outils

CV : Outil de base

  • Ne pas se limiter à 1 page
  • Bien préciser qu'on est free + date de disponibilité
  • Valoriser ses side projects (projets perso, veille tech, participation à des confs)
  • Infos clés à mentionner dans le CV :
  • Coordonnées
  • Poste ciblé, localisation, mode de travail
  • Statut (free) / Date de disponibilité
  • Compétences tech / orga / métier
  • XP pro : Présenter une XP pro - schéma entonnoir valable à l'écrit + oral : Client, contexte, fonction, réalisation, technos
  • Side projects
  • Background académique

3 - Maximiser sa visibilité

Visibilité ++ = + de contacts = + de choix

  • Réseaux sociaux professionnels
  • Plateformes de freelances
  • Events : Conférences, meetups
  • Réseau: Cultiver son réseau

4 - Qui va me contacter ?

  • Clients finaux
  • Plateformes de freelances
  • ESN

Ne pas hiérarchiser ces acteurs. Ce qui compte : c'est la bonne mission !

5 - Définir son TJM

Le TJM repose sur plusieurs critères à combiner :

MOI :

  • Mon XP / Xpertise
  • Le poste proposé
  • Mon objectif de salaire

LE MARCHÉ:

  • La loi de l'offre et de la demande
  • Concurrence
  • Pratiques tarifaires

LE CLIENT:

  • Budget
  • Situation staffing
  • Criticité de la recherche
  • Schéma de contractualisation

Simulateur Hiway

6 - Contractualisation

Ne jamais démarrer de mission sans avoir signé : BC & Contrat !

Bien valider tous les termes contractuels dont :

Conditions de facturation :

  • TJM (HT)
  • Modalités de facturation
  • Délais de règlement

Engagement / responsabilité :

  • Régie (engagement de moyen, factu au temps passé)
  • Forfait (engagement sur le résultat)

Fin de contrat :

  • Préavis à respecter (1 mois généralement pour les 2 parties)
  • Process (mail, lettre RAR

Lire aussi: