La recherche de clients est primordiale lorsqu’on est freelance. Pas de client, pas de chiffre d’affaires. Pas de chiffre d’affaires, pas de rémunération. Pas de rémunération...pas de rémunération !

Hiway a préparé pour vous une fiche pédagogique sur les différentes actions à mettre en place pour trouver le client idéal pour votre prochaine mission.

1 - Définir ses objectifs

• Quelle mission je cible ? Poste, Stack, Perspectives, Projet
• Pour quels types de clients ? Grand compte, PME, Startup, Secteur d'activité
• Bien valider la localisation du poste et la nécessité d'être sur site
• Sur quel mode de travail ? Full time, Part time, Remote

2 - Préparer ses outils

CV : Outil de base

• Ne pas se limiter à 1 page
• Bien préciser qu'on est free + date de disponibilité
• Valoriser ses side projects (projets perso, veille tech, participation à des confs)
• Infos clés à mentionner dans le CV :
• Coordonnées
• Poste ciblé, localisation, mode de travail
• Statut (free) / Date de disponibilité
• Compétences tech / orga / métier
• XP pro : Présenter une XP pro - schéma entonnoir valable à l'écrit + oral : Client, contexte, fonction, réalisation, technos
• Side projects
• Background académique

3 - Maximiser sa visibilité

Visibilité ++ = + de contacts = + de choix

• Réseaux sociaux professionnels
• Plateformes de freelances
• Events : Conférences, meetups
• Réseau: Cultiver son réseau

4 - Qui va me contacter ?

• Clients finaux
• Plateformes de freelances
• ESN

Ne pas hiérarchiser ces acteurs. Ce qui compte : c'est la bonne mission !

5 - Définir son TJM

Le TJM repose sur plusieurs critères à combiner :

MOI :

• Mon XP / Xpertise
• Le poste proposé
• Mon objectif de salaire

LE MARCHÉ:

• La loi de l'offre et de la demande
• Concurrence
• Pratiques tarifaires

LE CLIENT:

• Budget
• Situation staffing
• Criticité de la recherche
• Schéma de contractualisation

Simulateur Hiway

6 - Contractualisation

Ne jamais démarrer de mission sans avoir signé : BC & Contrat !

Bien valider tous les termes contractuels dont :

Conditions de facturation :

• TJM (HT)
• Modalités de facturation
• Délais de règlement

Engagement / responsabilité :

• Régie (engagement de moyen, factu au temps passé)
• Forfait (engagement sur le résultat)

Fin de contrat :

• Préavis à respecter (1 mois généralement pour les 2 parties)
• Process (mail, lettre RAR